Управление закупками и снабжением в современной цепи поставок: Стратегия, аналитика, управление рисками, симулятор CHAIN SIM, цифровые решения и практика (Полный курс)

Бизнес и управление — Управление и администрирование (Согласно классификации ISCED-F 2013: 0413 Управление и администрирование)

При разработке программы за основу взяты компетенции профессиональных стандартов Ostujuht, tase 6 (Руководитель по закупкам, 6 уровень) и Ostuspetsialist, tase 5 (Специалист по закупкам, 5 уровень):

• B.2.1 Стратегическое планирование закупок: Анализ рынка закупщика, формирование стратегии и бюджета закупок, применение матрицы Кралича.
• B.2.2 Управление отношениями с поставщиками (SRM): Выбор, аудит, переговоры и заключение договоров поставки.
• B.2.3 Анализ запасов и закупочного процесса: ABC/XYZ-анализ, расчет EOQ, ROP и страховых запасов, TCO-анализ.
• B.2.4 Управление рисками и кризисное управление: Снижение рисков в цепи поставок, разработка планов непрерывности бизнеса (BCP).
• B.2.5 Внедрение цифровых решений и зеленых закупок: Интеграция ИИ, ERP-систем, симулятора CHAIN SIM, зеленых закупок и ESG-критериев в процесс закупок.

Предоставление слушателям системных знаний и практических навыков для стратегического управления закупками и снабжением, управления отношениями с поставщиками (SRM), математического анализа запасов, минимизации рисков в цепи поставок, применения цифровых технологий, бизнеса-симулятора CHAIN SIM и зеленых закупок, а также закрепление полученных навыков на практике на предприятии.

Выпускник курса:

• Применяет стратегический анализ: Использует матрицы Кралича и ABC/XYZ, а также модель TCO для формирования закупочной стратегии.
• Управляет отношениями с поставщиками (SRM): Проводит выбор, аудит и переговоры с поставщиками на основе стратегии «win-win».
• Оптимизирует запасы: Рассчитывает оптимальные партии заказов (EOQ), точки перезаказа (ROP) и страховые запасы, сокращая затраты без снижения уровня сервиса.
• Управляет рисками: Создает планы непрерывности бизнеса (BCP) и минимизирует риски на волатильных рынках и в чрезвычайных ситуациях.
• Понимает юридические нюансы: Заключает грамотные договоры поставки на основе VÕS, TLS и правил Incoterms 2020.
• Использует инновации, симуляторы и зеленые закупки: Знает возможности ИИ, цифровых решений и симулятора CHAIN SIM в закупках, применяет принципы ESG и зеленых закупок.
• Применяет полученные знания: Применяет практические навыки в рабочей среде в роли специалиста по закупкам или ассистента руководителя отдела закупок.

• Целевая аудитория: Специалисты по закупкам, руководители отделов закупок и снабжения, специалисты цепи поставок, логисты, а также лица, желающие освоить новую профессию и начать карьеру в сфере закупок.
• Условия начала обучения: Среднее образование. Преимуществом является опыт работы в логистике, торговле или финансах, а также владение ПК на уровне пользователя (MS Excel).

• Общий объем: 130 академических часов
• Теоретическое и практическое онлайн-обучение (Google Meet): 80 академических часов.
• Самостоятельная работа: 20 академических часов.
• Практика на предприятии (в рабочей среде): 30 академических часов.
• Подробное описание учебной среды:

Теоретическое и практическое обучение (80 ак. часов) проходит в режиме реального времени в интерактивной онлайн-среде Google Meet. Онлайн-среда обеспечивает прямую видео- и аудиосвязь с преподавателем, возможность демонстрации экрана для работы с Excel-моделями (EOQ, ROP, TCO, ABC/XYZ), онлайн-разбора IT-систем, участия в переговорах, построения матрицы Кралича и BCP-планов, а также проведения бизнес-симулятора CHAIN SIM. Слушателям предоставляется доступ к электронной библиотеке материалов, расчетным шаблонам и инструкциям. Для обучения необходим ПК или ноутбук со стабильным интернет-соединением, микрофоном и веб-камерой.

Практика на предприятии (30 ак. часов) проходит в отделах закупок и снабжения производственных, торговых или логистических компаний на базе трехстороннего договора.

МОДУЛЬ 1: Теоретическое и практическое обучение в Google Meet (80 ак. часов)

• Тема 1: Стратегическая роль закупок и правовые нормы (12 ак. часов)

Позиция отдела закупок: закупки как генератор прибыли компании, а не просто центр затрат. Правовая база: Закон об обязательственном праве (VÕS) — договорные и внедоговорные обязательства, ответственность поставщика и сроки претензий. Трудовое право (TLS): ответственность специалиста, режим рабочего времени и конфиденциальность. Безопасность и соответствие: декларации соответствия и сертификаты на закупаемую продукцию. Incoterms 2020: практические точки риска и распределение затрат при доставке.

• Тема 2: Стратегическое управление отношениями с поставщиками (SRM) (12 ак. часов)

Анализ рынка закупщика: глобальные закупки (Global Sourcing) против локальных (Near-shoring). Сегментация поставщиков: применение матрицы Кралича (стратегические, рутинные, ключевые и рычажные товары). Мастер-класс по переговорам: психология, позиционирование и стратегии «win-win». Управление жизненным циклом поставщика: онбординг, аудит, развитие и расторжение отношений.

• Тема 3: Математическая аналитика управления запасами (14 ак. часов)

Классификация запасов: углубленный ABC/XYZ-анализ и кросс-анализ. Модели оптимизации: формула Уилсона (EOQ) — поиск оптимальной партии заказа. Точка заказа (ROP) и страховой запас: статистический подход к минимизации неопределенности. VMI (Vendor Managed Inventory): закупки, управляемые поставщиком, и их внедрение. Анализ совокупной стоимости владения (TCO): логистические, таможенные, складские и качественные затраты.

• Тема 4: Управление рисками и обеспечение непрерывности (BCP) (14 ак. часов)

Картирование рисков: финансовые, геополитические, киберриски и форс-мажоры. Составление матрицы рисков: анализ вероятности и влияния (Impact vs. Probability). Планирование непрерывности бизнеса (BCP): стратегия альтернативных поставщиков (Dual/Multi Sourcing) и алгоритмы действий в кризисах (блокировки транспорта, дефицит). Надежность снабжения в ЧС: государственные резервы (Eesti Varude Keskus) и приоритетность критических грузов.

• Тема 5: Современные тренды и инновации (12 ак. часов)

Цифровизация и ИИ: использование искусственного интеллекта для прогнозирования спроса и автозаказа. Блокчейн в цепях поставок: обеспечение прозрачности и подлинности. Зеленые закупки (Green Procurement): оценка углеродного следа и принципы цикличной экономики. ESG-стандарты: социальная ответственность и этические требования к поставщикам.

• Тема 6: KPI, симулятор CHAIN SIM и визуализация данных (10 ак. часов)

KPI управления закупками: экономия (Savings), точность поставщика, длительность цикла, оборачиваемость. Управление на основе данных: дашборды и автоматическая отчетность в ERP. Анализ первопричин ошибок (Root Cause Analysis).

Бизнес-симулятор CHAIN SIM: Проведение симуляции закупок и управления запасами в режиме реального времени в Google Meet. Принятие решений в меняющихся условиях рынка, тестирование моделей EOQ/ROP и анализ KPI.

• Тема 7: Финансовое планирование и взгляд в будущее (6 ак. часов)

Бюджетирование: влияние закупок на баланс и денежные потоки компании (Cash flow). Окупаемость инвестиций (ROI): анализ проектов автоматизации и внедрения софта. Профессиональное развитие: этика закупщика и саморазвитие.

МОДУЛЬ 2: Самостоятельная работа (20 ак. часов)

• Задание 1 (10 ак. ч): Сегментация закупочных категорий компании по матрице Кралича и составление модели расчета TCO в Excel по ТЗ.
• Задание 2 (10 ак. ч): Разработка матрицы рисков закупочной деятельности и проекта плана непрерывности бизнеса (BCP) на случай кризиса.

МОДУЛЬ 3: Практика на предприятии (30 ак. часов)

• Цель практики: Закрепление теоретических знаний в реальной рабочей среде под руководством руководителя по закупкам или старшего специалиста предприятия.
• Содержание практики (30 ак. часов):
• Ознакомление со стратегией закупок, процессами и базой поставщиков компании (4 ак. ч).
• Участие в оценке, аудите поставщиков и их распределении по матрице Кралича (6 ак. ч).
• Расчет оптимальной партии заказа (EOQ) и страховых запасов на реальных данных компании (8 ак. ч).
• Подготовка запросов цен (RFQ) и участие в процессе переговоров (4 ак. ч).
• Анализ закупочных моделей и применение сценарного моделирования (принципы CHAIN SIM) в цепи поставок предприятия (4 ак. ч).
• Анализ KPI отдела закупок и практика работы в ERP-системе (4 ак. ч).
• Организация практики: Практика проходит на базе трехстороннего договора и завершается защитой отчета и дневника практики.

Интерактивные онлайн-лекции в Google Meet, практические расчеты в Excel (EOQ, ROP, TCO, Kraljic, ABC/XYZ), симуляции переговоров, разбор кейсов (case-study), интерактивный симулятор закупок и цепей поставок «CHAIN SIM», самостоятельный проект, практика на предприятии.

• Tulvi, A. (2023). Hanke- ja ostujuhtimine.
• Tulvi, A. (2023). Ülesannete ja testide kogu.
• Lysons, K., & Farrington, B. (2020). Procurement and Supply Chain Management (10th ed.). Pearson.
• van Weele, A. J. (2018). Purchasing and Supply Chain Management (7th ed.). Cengage Learning.
• Monczka, R. M., Handfield, R. B., Giunipero, L. C., & Patterson, J. L. (2020). Purchasing and Supply Chain Management. Cengage.
• Закон о государственных закупках (RHS), Закон об обязательственном праве (VÕS) и правила Incoterms 2020.
• Презентации, выдержки из VÕS и TLS, расчетные модели в Excel (TCO, EOQ, KPI), шаблоны матрицы Кралича, инструкции по BCP и матрице рисков, инструкции и сценарии к симулятору CHAIN SIM, дневник практики.

• Условия окончания: Посещение не менее 75% вебинаров в Google Meet, успешная сдача самостоятельных работ (TCO/Kraljic и проект BCP), прохождение 30 часов практики с отчетом, итоговый тест от 60%.
• Метод оценки: Недифференцированная оценка (зачтено / не зачтено).

• Tunnistus (Удостоверение): Выдается при выполнении всех условий обучения.
• Tõend (Справка): Выдается за фактически посещенные часы, если программа не пройдена полностью.

• Преподаватель: Кристина Оздоба (Kristina Ozdoba)
• Квалификация и образование: Степень магистра (EKR 7-й уровень). Квалификация преподавателя взрослых (диплом/обучение преподаванию взрослых, педагогический стаж не менее 3 лет).
• Практический опыт работы: Не менее 25 лет опыта работы на руководящих должностях в сфере логистики, транспорта и управления цепями поставок.
• Академический и преподавательский опыт: Преподаватель профессионального обучения в Таллиннском центре индустриального образования (TTHK). Специализация и экспертные области: управление перевозками, управление запасами, складские услуги, обслуживание клиентов в логистике. Успешный опыт подготовки специалистов: обучено и подготовлено более 80 выпускников, успешно получивших профессиональную квалификацию Veokorraldaja-logistik, tase 4.